B2B 해외 영업을 위한 마케팅 자료 제작, 어떻게 시작해야 할까? > NEW 영어기초확립

병원마케팅 영업마케팅자료 회사는 우후죽순으로 생겨나고 각자 클라이언트 유치에 열을 올리다 보니, 회사 소개와 타깃 병원의 현 마케팅 문제점, 보완점 들을 정리한 파일들이나 우편물까지 하루가 멀다하고 병원에 전달되는 모양입니다. ​어떤 원장들은 기존 마케팅대행사의 만족과 신뢰를 중시하고, 바쁜데 일일이 확인하기 귀찮아 무시하는가 하면, 또 어떤 원장들은 뭔가 도움이 될까 싶어 그 자료들을 모아두기도 하는데요. 영업마케팅자료 그런데 대체로 대행사들의 영업자료 구성이 비슷하더군요. 노출이 되어야 할 부분이 안되고 있다, 콘텐츠가 별 영양가 없이 발행된다, 우리 회사에서는 이런 문제들을 훌륭히 해결하고 있다, 클라이언트 만족도, 재계약, 성공사례들이 이렇게나 있다....​이런 구성 중 회사마다 일부 내용은 생략되기도 하지만 핵심은 마케팅 노출이 성공의 근거인 양 이야기 하는 경우가 많고 콘텐츠가 부실하다고는 하지만 영업마케팅자료 정작 그 회사의 사례들 역시 큰 차이를 느끼지 못하는 경우도 많은 것 같습니다. ​클라이언트 병원 원장들이 종종 공유해주어서 알게 되기도 하고, 병원브랜딩마케팅 리뉴얼 프로젝트를 해야 할 만큼 현재까지 마케팅 대행의 문제가 컸던 곳들의 그간 자료를 파악해보면서 알게 되기도 하는 사실들인데요.​오랫동안 병원 현장에서 마케팅 경험을 쌓아올 뿐 아니라 객관적인 평가와 피드백을 영업마케팅자료 통해 자가 학습이 잘 되어 있는 전문가라면 그런 천편일률적이고 영업 의도가 빤히 읽히는 자료를 내밀지는 않을 것 같습니다. ​혹시 그간 대행사 담당자들과의 미팅에서 "귀원은 지금 ~이런 경쟁구도에서 ~ 방향의 차별화 내지는 그러한 이슈를 만드는 게 중요한데 그 점에서 현재 문제는~" 같은 식의, 병원마케팅 전략과 관련된 이야기를 들은 원장들이 있나요? ​다수는 영업마케팅자료 "상위노출 블로그 몇건, 최적화블로그 얼마, 파워링크, 플레이스 노출 포함 얼마로 진행할 수 있다"는 식의 이야기들을 주로 들었을 것입니다..​경영 원장이나, 클라이언트에게 성과를 주어야 하는 마케팅 대행사 담당자들은 매체와 노출 로직은 알아도 특정 병원의 성장과 지속 발전을 위해 개발해야 하는 전략은 잘 모르는 것 같습니다. 제가 컨설팅이나 브랜딩마케팅 전략 프레젠테이션을 했을 때 영업마케팅자료 병원의 분위기를 봐도 그렇고요... ​병원마케팅을, 노출에 목적을 두고 그 성과를 어필하거나 그것을 기준으로 비용을 저울질하는 실태가 만연하고 있어 안타까운데요. 정작 중요한 것은 유사한 노출 마케팅이 아니라 많은 경쟁군 속에서 어떻게 우리 병원을 명확히 인식하고 상담 동기를 갖게 하느냐입니다!적어도 아래 사안들을 병원마케팅회사들은 제시할 수 있어야 하고 원장은 확인할 수 있어야 합니다. 영업마케팅자료 어디가 동일 매체 진행에 얼마나 더 싼가 하는 비교는 병원의 성장에 별 도움이 되지 않습니다!​1 병원의 목표소비자를 명확히 설정하기2 그들의 검색 및 정보(콘텐츠) 니즈를 파악하기3 마케팅 주체인 병원의 관련 경쟁력(비교우위성)을 콘텐츠로 구체화하기4 지속적으로 타깃소비자 니즈와 인사이트에 대해 파악, 전략 제시를 이어가기​병원마케팅 경험이 적은 대행사들도 많고 십년을 넘겼다 해도 노출 중심의 영업마케팅자료 실행 마케팅을 해온 회사라면 전략을 세우기에는 버거울 수 있습니다. 병원도 대행사의 마케팅 성과를 제대로 평가하고 더 발전된 방안을 모색하려면 이런 전략에 대한 기본 지식이 있어야 합니다. ​도움이 필요하면 상담하세요. 병원이든 마케팅대행사든, 교육이든 컨설팅이든 협업이든... 성장의 마중물이 될 수 있습니다! 2000년부터 병원브랜딩마케팅. 책저술, 강의. 병원리뉴얼, 개원, 홈페이지, 블로그, 광고, SNS, 원내마케팅​